全民营销乱战难赢业绩 房企营销模式革新尚待未来


 发布时间:2020-11-22 11:58:37

绿地集团就以股权方式收购加拿大多伦多一项目签署合作备忘录,这是该集团今年以来向海外进军的第3座城市。“2014年将是绿地海外业务全速推进、全面收获的一年。”绿地集团董事长、总裁张玉良透露,绿地在英国、美国、加拿大、泰国、马来西亚的项目年内将全面启动预售,集团已将全年海外销售目标调增至200亿元人民币。绿地集团此次签约的项目,位于加拿大多伦多市中心核心区域,项目规划占地约3855平方米,规划地上总建筑面积约6.7万平方米,规划建设2幢高层公寓及配套商业,总投资预计超过4亿加元(约22亿元人民币),项目将于6个月内正式开工建设。据介绍,除了在售的韩国济州“绿地汉拿山小镇”及澳大利亚悉尼“绿地中心”项目,绿地正在澳大利亚、英国等市场寻求新的优质项目,洽谈中的法国项目也有望于近期落地。

“全民经纪人模式主张人人赚钱,利用身边的资源激发圈层效应。移动互联+全民营销,这将是房地产营销的大趋势。”长沙房产经纪携手好屋中国大价值联盟发展论坛近日在长沙开幕,好屋中国总经理陈兴在会上介绍了他们的全民营销平台,并就房产电商时代下好屋中国带来的营销变革,大市场、大价值、大联盟,开发商一电商一经纪人共赢发展发表了自己的看法。好屋中国模式其实应属于一种全民经纪人模式,早在60余年前已在美国出现,如今在欧美地区已相当普遍。据相关报道称,在美国,82%以上的房地产由独立经纪人来销售,在英国是将近90%,在香港是62%左右,这是发达国家的趋势。独立经纪人的模式和目前商业氛围越来越合理,中国也有这个趋势。全民经纪人模式颠覆以往传统的房产营销模式,力求彻底将房产开发商至购房者中间繁琐昂贵的营销成本消除,使房产开发0成本实现量价提升,让经纪人们0门槛实现房产自营销,也使购房者能够获得更为优惠的价格。

以长沙为例,作为一个以新房为主的市场,新房的成交与二手房的成交比约为11:1,形象的说,若将房地产市场形容为一块大蛋糕,二手房市场仅占据其中的1/12。而众多的中介经纪机构都在这相对较小的市场内竞争这1/12的蛋糕,市场容量决定其潜在的价值,相对有限的市场份额和激烈的市场竞争,意味着有大批的客户自然流失,也可以说是潜在的价值的大量流失。而对于新房市场而言,广阔的市场容量意味着其对客户的巨大需求和强大的消化能力,但在实际中,新房市场与二手房市场的联动一直存在着壁垒,难以实现高效的合作。房产电商作为其中的桥梁和纽带,通过大平台的精细化操作,可以迅速的将二手房市场的客户分流到新房市场,实现快速成交;同时,也将新房市场的巨大利益共通到二手房市场,形成一条巨大的价值链,实现开发商一电商一中介经纪三者的共赢。(记者 孟畅)。

房企中报季中,房企大佬们的各路卖房创新招数再次成为地产圈儿内的热点。“全民营销”模式最为成功的碧桂园集团创新推出全民营销微信平台,销售量同比再涨七成;而业界“大佬”万科也在上海、西安等地如火如荼打造“全民经纪人”平台,利用大比例抽佣吸引更多普通人成为卖房主力。此外,万科总裁郁亮在日前中报发布会上一番“建立自己平台”的言论被媒体解读为将与阿里巴巴联手打造房产电商平台。虽然被万科官方否认,但并未挡住市场对“全民经纪人+电商卖房”的畅想。首创置业总经理刘晓光也在微信“喊话”,直言房地产营销的互联网模式探索是“大趋势”,特征便是“去中介化”,也已上线相关产品。几家欢乐几家愁,在房地产商纷纷向全民营销、电商营销靠拢之时,传统房产中介相关人士的反对声也愈演愈烈。先是易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱撰文“喊话”称“全民经纪人”是“鼓励地产中介飞掉代理公司的单,挖别人墙脚”,而伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也表示,“全民经纪人”降低了行业的人员准入门槛,拉低了经纪人和销售员的职业水平,“服务品质、职业形象、交易规范等各方面都难以保障,造成了行业混乱、影响行业形象。

” 天下熙熙,皆为利往。在笔者看来,这一场围绕“谁来卖房”的“嘴战”,最终不过是看谁能在房地产销售这一长长的利益链上“分得一杯羹”。房企想的是扩展销售渠道、让利吸客,而中介行想的是维持原有利益格局,垄断房企销售市场。在房地产淡市之下,率先全民营销的房企已经尝到了销量上升的甜头,而互联网时代的来临也已成定局,最终,选择为谁“买单”的,还是购房者。从这个角度来看,动地产中介“蛋糕”的不是别人,是瞬息万变的市场本身。与其墨守成规,不如想想如何提高服务,降低成本,在变化中更好地适应“买单者”的需求,达到共赢。

全民 楼市 项目

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