房企推内部价吸引员工买房 回笼资金“过冬”

更新时间:2021-06-15 15:18:14 作者:李韵遥 阅读:82

尽管这个秋天姗姗来迟,但是房地产进入冬天的说法,早在今年年初就被提及。

据佛山市建设局最近发布的成交数据,佛山今年前三季度的新建住宅成交套数为27973套,比去年下降了39%,成交面积从去年的599.42万平方米下降到350.7万平方米,锐减了四成左右。尽管成交量锐减,但是佛山的楼价比较坚挺,去年前三季度的均价为4612元/平方米,今年前三季度为5588元/平方米。

关于房地产的利好消息近期频繁出台,另一方面,全球金融海啸的消息也不断刺激大家的神经。佛山房地产行业的现状究竟如何?开发商采取了什么样的措施来“防寒”?佛山房地产行业未来的走势将如何?

今非昔比

售楼员月薪只剩千多元

据某楼盘销售人员陈小姐透露,去年推出新房,她们都会预留一些好单位不卖,因为房价涨得快,过段时间后再卖,一套房子就能多卖好几万元。很多消费者为了买到心水的单位,都会请她们吃饭,托人找关系来订房。尽管现在她们比以前努力了很多倍,但成交情况却很不理想,有时候一套都卖不掉。她们这行的收入主要是靠销售提成,一套房子都卖不出去,拿着千来块的底薪,所以很多同事都离开了。

“御寒”有招

有的公司让员工充电 有的公司急裁员

面对目前的市场现状,开发商唯有面对现实,采取种种措施“过冬”。

有房产公司利用楼市冷清期对销售人员进行培训。小骆是一家大型上市房地产公司的策划人员,她告诉记者,“虽然现在销售情况不太好,但是老板还是看好房地产的长期发展,不定期地请来一些营销方面的专家来给销售人员和策划人员讲课。”

记者了解到,面对黯淡的市场,有些公司不得不裁员以减轻负担。有一对今年上半年刚结婚的小夫妻本在同一家地产公司工作,平时的表现可圈可点,由于公司近期要裁员,其中规定夫妻均在该公司上班的职员,只能留下一人。阿强无奈地对记者说,“作为一个男人,我当然不能让老婆奔波去找新工作,只有让她继续留在公司,我再换一家新公司。”

加强产品研究 提高性价比

世联地产广佛事业部总经理助理刘世恩:以消费者为原点,加强产品的研究,针对消费者的需求,不断提升产品的性价比,才能赢得更多消费者的心。

即使市场冷清,但还是有些项目卖得不错,这些产品基本上都存在着同样的特点,那就是对消费者研究比较透彻,产品设计理念比较超前,产品的附加值相当高。开发商要加强对市场和消费者的研究,量身定做消费者需要的产品,随着整个经济形势的转好,房地产市场才能重新回暖。

市场:一手房销量减四成 二手中介普遍瘦身

尽管在10月22日出台了全新的房地产利好政策,降低税费并下调了首付和利率,但是在全球金融海啸的震撼当中,这些利好的温度,对楼市带来的影响并不大。

据了解,除了一手楼前三季度的交易量锐减了四成以外,一手市场的冷淡,也波及到了二手房,不少大的中介行今年的店面缩减过半,有些中介行去年巅峰期店面一度扩张到20多间,而现在只有不到10家门店依旧在营业。

连续几年都是某楼盘销售前三位的陈小姐对记者说:“去年就是完全没有经过房地产销售培训的导购都能卖房,但是现在,即使我们这些做了好几年的销售人员,倘若没有大降价,一个月能卖出一两套房子,已经很开心了,有些楼盘在价格调整前,甚至一个月卖不出一套房子。去年,一个月随便卖个10套、8套都没问题。”

小中介慨叹日子很难熬

做了10年房地产的林小姐是一家小型中介公司的老板。她告诉记者:“去年一个月好的时候成交个五六套房子,加上一些租单,一个月的收入在4~5万元之间,但是现在我招了两个人,光店面开支加人员工资,一个月就得六七千元,现在能收支平衡,就已经谢天谢地了,一些小中介已经关门了。大的中介公司日子也不好过,一些公司曾经扩张到20多间店的,但现在门店减到了不到10家。”

为回笼资金 推内部价吸引员工买房

为了快速回笼资金,一些先前坚持不降价的房产商只能顺应市场变化,调整楼价。目前,禅桂有几个楼盘的价格都调整到了4字头,差不多和2006年的水平一样了。

据一家本土的房地产公司职员透露,他们公司近期推出内部政策,内部员工可以不到6折的低价买房。比如目前100万元的房子,折后价大约60万元,那么首付还是按照房子的市值的三成,即30万元,而需要按揭的部分则只需30万元。但是有一个条件是必须为该公司继续服务10年,在这10年内单方面要求离开,就必须补足房款。

据介绍,这一招收效还不错,推出约200套房子成交了60多套。一方面,可以回收现金流,另一方面,也可以留住一些资深的员工。为了度过楼市非常时期,这家地产公司可谓用心良苦。

专家支招

消费者需要的是中小户型

佛山市房协市场研究专业委员会主任骆仪克:佛山楼市目前的主要问题不在于房价,而是由于面积偏大导致总价过高,与目前市场上的刚性需求不太吻合。在目前这样的大环境当中,消费者的观望情绪都比较严重,而最能被有效激发的是一次置业的刚性需求。

这些消费者普遍需要的是中小户型,面积在120平方米以内,而佛山中心区的房子大多数都在120平方米以上,供应的产品与市场有些脱节,何时产品结构能得到有效的调整,佛山的刚性需求才会更充分地释放,成交量也将有所回升。 (欧阳媚峰)

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